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  2025年11月12日晚間，恒達新材（301469）發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，恒達新材當天在上海組織了特定對象調(diào)研活動，國信證券、浙商證券、申萬宏源證券、山西證券、貴源投資、天戈投資等28家機構(gòu)參與，公司董事長潘昌、副董事長兼總經(jīng)理姜文龍、總經(jīng)理助理兼董事會秘書鄭洲娟和投資總監(jiān)周浩出席了交流活動。

  恒達新材是一家專注醫(yī)療及食品包裝原紙生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)板上市公司，隨公司加大產(chǎn)品營銷售賣拓展、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品工藝水平，公司2025年1-9月實現(xiàn)盈利收入和利潤的同步增長。

  恒達新材是一家專注醫(yī)療及食品包裝原紙生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)板上市公司。自成立以來，公司從始至終堅持創(chuàng)新驅(qū)動、數(shù)字賦能，踐行“綠色包裝，引領(lǐng)美好生活”經(jīng)營理念，研發(fā)了無氟防油紙、免涂膠蓋材紙、高挺度吸管紙、紙質(zhì)刀叉用紙等20多項省級工業(yè)新產(chǎn)品，獲評 “浙江省數(shù)字化車間”、2024年浙江省制造業(yè)“云上企業(yè)”。公司目前建有3座生產(chǎn)基地、9條數(shù)字化生產(chǎn)線億元，資產(chǎn)負債率為17%。公司資產(chǎn)負債率水平較低，經(jīng)營風險較小。近年來，受行業(yè)擴產(chǎn)導致的短期集中供給增大影響，公司產(chǎn)品價格下降和公司新建生產(chǎn)線的折舊影響，公司凈利潤水平有所下滑。隨公司加大產(chǎn)品營銷售賣拓展、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品工藝水平，公司2025年1-9月實現(xiàn)盈利收入和利潤的同步增長。

  近年來，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額呈現(xiàn)波動變化，主要是公司依據(jù)產(chǎn)品原材料木漿的價格趨勢、公司客戶訂單預期情況靈活調(diào)整木漿采購節(jié)奏，采購原材料導致的經(jīng)營活動流出的現(xiàn)金波動較大所致。

  “禁塑令”及“十五五”規(guī)劃建議中提出的“美麗中國建設(shè)取得新的重大進展，綠色生產(chǎn)生活方式基本形成”預示著未來可持續(xù)發(fā)展、綠色環(huán)保的紙包裝應(yīng)用場景將更豐富，廣泛涵蓋商超零食、食品外賣、家庭護理、醫(yī)用耗材、快捷餐飲等居民消費生活場景。此外，在醫(yī)療包裝方面，隨著下游客戶產(chǎn)業(yè)政策對醫(yī)療包裝材料日益提升的品質(zhì)要求，醫(yī)療包裝原紙的高端化需求亦發(fā)凸顯；在食品包裝方面，居民生活水平的提高，便利、快捷、舒適的消費場景逐漸融入年輕世代的消費文化，催生食品包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

  公司未來發(fā)展規(guī)劃將緊密圍繞創(chuàng)新驅(qū)動、加強客戶協(xié)同、深化智能工廠建設(shè)、增加出口占比開展，持續(xù)擴大“恒達”的品牌影響力。

  1、問：公司2025年前三季度醫(yī)療、食品包裝原紙的占比是多少？未來這兩個產(chǎn)品的增長點在哪里？

  答：醫(yī)療及食品包裝原紙是公司核心產(chǎn)品，占公司營業(yè)收入8 0%以上。公司持續(xù)專注醫(yī)療及食品包裝領(lǐng)域，且隨著居民健康需求的不斷的提高，以及現(xiàn)代生活的品質(zhì)化、多元化需求，醫(yī)療

  答：隨著行業(yè)產(chǎn)能快速提升、競爭日益白熱化，原紙行業(yè)產(chǎn)品價格面臨下滑壓力。企業(yè)主要走差異化競爭路線，聚焦醫(yī)療及食品包裝原紙，布局中高端市場，堅持綠色、可持續(xù)發(fā)展。

  3、問：以紙代塑政策推動后，食品包裝原紙的市場提升情況，公司采取哪些措施抓住以紙代塑的機遇？

  答：公司在以紙代塑政策推動前就一直專注生產(chǎn)和研發(fā)綠色環(huán)保產(chǎn)品，近年來食品包裝原紙收入持續(xù)穩(wěn)定上升。在食品包裝領(lǐng)域，研發(fā)重點投向無氟產(chǎn)品、綠色低碳、以紙代塑等技術(shù)創(chuàng)新方向，完善食品紙的功能性應(yīng)用，如吸管紙，重點研發(fā)和改進紙吸管相較塑料吸管、金屬吸管在產(chǎn)品性能和應(yīng)用上的不足。

  4、問：公司目前的研發(fā)重點是醫(yī)療包裝原紙向高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)進口替代，食品包裝原紙向功能化發(fā)展，具體的研究成果，市場的驗證情況？

  答：公司通過不斷研發(fā)和市場認證，食品包裝原紙通過增強功能化應(yīng)用場景實現(xiàn)減塑和替代塑料產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品可降解；醫(yī)療包裝原紙通過開發(fā)高的附加價值醫(yī)療器械包裝用紙，實現(xiàn)高端市場的進口替代，目前在客戶認證階段。

  答：目前海外市場的進入壁壘主要是：1、歐美市場經(jīng)過多年發(fā)展，已形成了穩(wěn)定緊密的供應(yīng)鏈關(guān)系。新供應(yīng)商進入面臨的產(chǎn)品認證和試用周期較長；2、海外客戶尤其是歐洲市場對產(chǎn)品的環(huán)保屬性重視程度較高，產(chǎn)品進入海外市場面臨FSC、EUDR等多類型體系認證。公司積極對標國外認證體系，并于2023 年設(shè)立杭州子公司，積極拓展國際業(yè)務(wù)。截至目前，海外市場反饋良好，產(chǎn)品已成功出口至德國、土耳其、韓國、馬來西亞、印度、越南等歐亞及東南亞多個地區(qū)。

  答：公司將持續(xù)關(guān)注投資并購機會，利用上市公司平臺加大公司影響力，提高股東價值回報。

  7、問：公司規(guī)劃中提到未來要加大出口業(yè)務(wù)，請問公司目前的出口業(yè)務(wù)占比，相較外國企業(yè)的出口競爭優(yōu)勢？

  答：公司目前出口占比5%~10%。相較出口地當?shù)仄髽I(yè)，中國企業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施、能源供應(yīng)、物流交通網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈響應(yīng)速度和效率及政策穩(wěn)定性預期均具備明顯優(yōu)勢。