開云直播中心:宗馥莉辭職后“經(jīng)銷商更不敢打錢了”
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“很搞笑，作為員工，現(xiàn)在獲取公司的信息全部來自互聯(lián)網(wǎng)?！币晃辉谕薰?1年工齡的銷售人員向南方周末記者自嘲。
2025年10月10日晚，多家媒體確認(rèn)宗馥莉已于9月12日辭任娃哈哈集團董事長、董事、法定代表人職務(wù)。
辭職當(dāng)日，一份《關(guān)于開展2026銷售年度經(jīng)銷商溝通工作的通知》流出。通知顯示，表示為維護娃哈哈品牌使用的合規(guī)性，決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌娃小宗。
針對娃小宗目前的生產(chǎn)和銷售情況，來自安徽、江蘇、湖北、湖南、新疆等多地的銷售人員和經(jīng)銷商向南方周末記者表示，“沒收到消息要做娃小宗”。他們目前訂購和銷售的均是娃哈哈品牌系列新產(chǎn)品，主要由宗馥莉執(zhí)掌的宏勝系生產(chǎn)、發(fā)貨。
多位接近娃哈哈的人士告訴南方周末記者，在國慶假期前，有工廠訂購了娃小宗的物料，但只是堆放在一處，尚未聽說有具體產(chǎn)品推進(jìn)生產(chǎn)。
一位在娃哈哈工作超過三十年、西北地區(qū)的銷售人員稱，一家分廠告訴他，已接到通知，10月20日開始訂購?fù)扌∽诩埾?、外包裝等包材，同時上報娃小宗瓶身模具需求數(shù)量。通知一般是通過一個包含全國所有分廠負(fù)責(zé)人的工作群發(fā)布。
一安徽地區(qū)經(jīng)銷商告訴南方周末記者，與其對接的娃哈哈銷售人員明確告知他，“公司不做娃小宗，繼續(xù)做娃哈哈”，“但對方僅是口頭表示，可能為鼓勵我繼續(xù)訂貨”。
“現(xiàn)在娃哈哈的銷售人員幾乎都是宏勝的?！币晃回?fù)責(zé)江蘇地區(qū)的娃哈哈銷售人員說。
南方周末記者獲取的資料顯示，2024年起，娃哈哈經(jīng)銷體系經(jīng)過多次調(diào)整。4月，宗馥莉要求銷售公司骨干、管理層轉(zhuǎn)簽勞動合同至宏勝。
10月，部分經(jīng)銷商被取消經(jīng)銷資格。11月起，14個市場的經(jīng)銷商協(xié)議轉(zhuǎn)簽，最終確定，2025銷售年度，西藏、青海2省經(jīng)銷商調(diào)整為與宏勝銷售公司合作，黑龍江、吉林、遼東、遼西、北京、冀北、冀南、內(nèi)蒙古、山西、陜西、新疆、甘青寧（甘肅、寧夏）共12個市場經(jīng)銷商調(diào)整為與杭州宏勝銷售公司合作。
“目前90%以上的娃哈哈系列新產(chǎn)品的經(jīng)銷均由宏勝系負(fù)責(zé)，過去負(fù)責(zé)的還有杜建英控股的企業(yè)及別的企業(yè)，很復(fù)雜?！鄙鲜鐾薰鞅钡貐^(qū)的銷售人員說，“對宏勝的扶持很早就開始了，只有在滿足宏勝的訂單需求并充分調(diào)動其產(chǎn)能后，才會考慮與其他生產(chǎn)商分享?！?
據(jù)其回憶，2011年，宏勝曾獨攬浙江全省營養(yǎng)快線訂單，但因自身產(chǎn)能不足，又拒絕向其他基地分流，導(dǎo)致當(dāng)時7-8月市場一度斷貨。
2025年10月11日，上述娃哈哈西北地區(qū)的銷售人員所在地區(qū)召開了經(jīng)銷商會議，參會員工均為宏勝系銷售人員。但會上并未對娃哈哈和娃小宗有關(guān)信息進(jìn)行任何說明，對網(wǎng)傳“經(jīng)銷商需二選一”也未作澄清。“稀里糊涂地開完了，唯一明確的是，經(jīng)銷商趕緊打錢?！?
娃哈哈的經(jīng)銷年度為每年11月1日至次年10月31日。經(jīng)銷商需在經(jīng)銷年度開始前，即10月底至11月初，按約2-3個月銷售任務(wù)總額的標(biāo)準(zhǔn)繳納保證金，具體金額將綜合其歷史銷售額與區(qū)域市場情況核定。
湖北、湖南、江蘇、新疆等地的銷售人員普遍反映，其所在地區(qū)的保證金回款數(shù)額并不樂觀。其中，江蘇地區(qū)銷售人員稱，其所在公司強制要求經(jīng)銷商在10月20日前將保證金打入公司的賬戶，否則不予續(xù)簽下一年合同，但公司未明確承諾該保證金僅用于訂購?fù)薰放频漠a(chǎn)品。
當(dāng)前，經(jīng)銷商都會存在一種擔(dān)憂心態(tài)?！捌鋵嵤呛ε率盏酵扌∽诘漠a(chǎn)品，無論是銷售，還是經(jīng)銷商，普遍不看好娃小宗?！鼻笆鑫鞅钡貐^(qū)銷售人員說，宗馥莉推出的KELLYONE無糖0脂茶2024年曾與娃哈哈系列新產(chǎn)品捆綁發(fā)貨，2025年一些產(chǎn)品因銷量不佳被退回，其中過期產(chǎn)品，由經(jīng)銷商承擔(dān)損失。
“新品牌想在市場立足推廣是很困難的，娃哈哈的產(chǎn)品營銷售賣業(yè)績不如去年，更別說目前局勢還如此混亂。”一位湖南銷售人員表示。
上述來自安徽的娃哈哈經(jīng)銷商說，2024年被取消經(jīng)銷權(quán)的多為小經(jīng)銷商，覆蓋范圍窄，其份額與貨品壓力正轉(zhuǎn)移給留守的大型經(jīng)銷商。2024年12月，經(jīng)銷商曾被下達(dá)增長100%的銷售任務(wù)。
一周前，他參與了所在地區(qū)的經(jīng)銷商會議，會上強調(diào)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一定得完成10月的銷售任務(wù)，否則將面臨不予續(xù)簽合同的后果。但此要求也缺乏明確的書面政策與具體細(xì)節(jié)，主要是來自區(qū)域經(jīng)理等人的口頭壓力，且2026年合同如何續(xù)簽也不明確。
“20年都在做娃哈哈的經(jīng)銷商，不接怎么辦呢？”他透露，其所需的投入資金從此前的200萬-300萬元大幅增至2025年的500萬-700萬元。
“（100%增長）這根本就不可能，”多位經(jīng)銷商認(rèn)為，“2024年的銷售業(yè)績是近幾年的銷售高峰，還在于宗老離世，后續(xù)的消費必然是回歸理性的?！?
一經(jīng)銷商解釋，為完成高額回款指標(biāo)，經(jīng)銷商只能“低價拋貨”甚至“進(jìn)價賣”，以快速回籠資金，銷售額越高，利潤卻越薄?！疤焯煲蠹迂涗佖?，生意現(xiàn)在做成這樣，你說我們敢投錢嗎？”
“全都僵持著，很尷尬，我們難受，經(jīng)銷商也難受?！倍嗝N售人員直言，“宗馥莉辭職的事情一出，經(jīng)銷商更不敢打錢了?！?
每年11月，娃哈哈會于杭州召開全國經(jīng)銷商大會，但經(jīng)銷商們尚未接到2025年大會的相關(guān)消息。
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